为希望比较、验证海外技术，
找到适合方案的日本企业。
梳理海外产品信息、日本使用条件、厂商技术沟通及维护要求，支持候选方案调研、概念验证与实施准备。
主要交付内容
问题与需求梳理
汇总一线条件、目标、限制因素及评估指标，形成需求概要
候选方案比较
提供功能、费用、供应、维护及风险等方面的比较资料
合作方协调
整理待确认问题、答复、讨论要点及职责分工
概念验证与部署计划
制定范围、进度、KPI、安全及运营机制的计划
PARTNERSHIP
连接不同市场，
让合作切实向前。
鹏程株式会社连接中国等海外市场的技术、商品与日本企业，梳理双方的目标和条件，设计并支持在日本开展验证、应用及持续运营的合作。
OUR POSITIONJapan Market
Bridge & Operator
Bridge & Operator
WHO WE WORK WITH
服务日本企业，也支持海外伙伴。
为希望比较、验证海外技术，
为希望让技术与商品，
在日本市场长期应用的海外企业。
面向中国及其他海外企业，梳理日本客户的问题、市场要求、提案方式，以及销售与运营体系，支持进入日本市场。
主要交付内容
市场与客户初步分析
梳理目标行业、使用场景、竞争格局、销售渠道及价格
面向日本市场的资料
对提案资料、规格、常见问题及合同、维护条款进行本地化
商务洽谈与验证支持
协助与潜在客户沟通、确认技术事项、设计和协调概念验证
销售与运营体系
明确代理、居间、批发等职责，并设计部署后的支持方式
PARTNER REVIEW
为长期合作，提前确认关键事项。
除了产品功能，我们同样重视能够持续服务日本客户的组织与运营能力。
质量与成熟度
规格、性能、实际应用数据、质量管理
法规与适配性
法规、认证、标识、数据处理
供应与业务持续性
生产能力、交期、财务状况及持续经营能力
知识产权
权利归属、第三方权利、使用范围
信息安全
通信、权限、数据存储、更新
维护与零部件
保修、维修、更换、备件供应、培训
日本市场响应能力
资料、语言、决策及改进响应
交易条件
价格、角色分工、责任、盈利性、合同条件
COLLABORATION MODELS
围绕目标，选择合作模式
市场、竞争对手及客户需求调研
客户开发、提案与商务洽谈支持
验证、部署及运营设计
代理、居间、批发及销售合作
搭建咨询受理、维护等服务体系
探讨联合提案与联合业务
PARTNERSHIP FLOW
合作推进流程
- 01
相互了解
了解企业、技术与商品、目标、期望承担的职责以及现有团队与能力。
- 02
确认匹配程度
评估客户价值、市场前景、质量、法规、供应、维护及经济可行性。
- 03
设计合作模式
围绕调研、引荐、代理、批发、概念验证或联合业务，明确职责和条件。
- 04
开展小范围验证
从资料准备、客户访谈、商务洽谈、试销或概念验证等环节开始。
- 05
签约与推进
依据验证结果，明确责任分工、知识产权、费用和运营安排，再推进业务。
WHAT TO SHARE
首次咨询时，希望了解的信息
- 希望解决的问题与涉及的业务
- 预计应用地点、使用者及规模
- 期望时间、预算范围和限制条件
- 目前正在考虑的方法或产品
- 公司、产品与技术资料
- 应用案例及可核实的数据
- 知识产权、认证、生产及维护体系
- 希望在日本市场实现的目标